Συνέντευξη: ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΔΗΜΗΤΡΙΑΔΗΣ - Η διεθνής Kensington Finest Properties στη Βουλιαγμένη

«Εταιρείες όπως η δική µας, συµβάλλουν ενεργά στο Rebranding της χώρας µας διεθνώς»

 

Κύριε Δηµητριάδη, ποιός είναι ο σκοπός της KENSINGTON Finest Properties International στην Ελλάδα;

Η εταιρεία µας δραστηριοποιείται σε 11 χώρες και 4 ηπείρους. Η Ελλάδα ήταν πάντα ένας στόχος όσον αφορά τα ποιοτικά ακίνητα. Σήµερα, οι εταιρείες όπως η δική µας συµβάλλουν ενεργά στο rebranding της χώρας µας διεθνώς, εφόσον πιστεύουµε στη δυναµική της χώρας και στη δυνατότητα που έχει να προσελκύσει επενδυτές σε γη και ακίνητα.

Oι συνεργάτες σας θα είναι Έλληνες και ποια είναι τα standards;

Η Kensington έχει τη δική της φιλοσοφία και κουλτούρα στον τρόπο που διαχειρίζεται τις αγοραπωλησίες ακινήτων. Οι πελάτες µας προέρχονται από διάφορες χώρες µε διαφορετικούς νόµους, γλώσσες και πολιτισµούς. Ακόµη και η αγοραστική συµπεριφορά είναι διαφορετική. Αυτή η διαφορετικότητα τόσο στις προσδοκίες των αγοραστών αλλά και των πωλητών σε όλο τον κόσµο απαιτούν διαφορετικά µέτρα σε κάθε περιοχή.

Χρειαζόµαστε επικοινωνιακούς ανθρώπους, καλούς γνώστες ξένων γλωσσών, µε ικανότητα κατανόησης της διαφορετικότητας των πελατών ώστε να επικοινωνούν σωστά και βέβαια θέληση να κάνουν καριέρα στο real estate.

Στα ακίνητα/projects που διαχειρίζεστε έχετε την “αποκλειστικότητα”;

Αποκλειστικότητα σηµαίνει ευθύνη. Εκπροσωπώ “µόνο εσένα” και όχι “µόνο το ακίνητό σου”. Υπάρχει µια προκατάληψη για το τι σηµαίνει και τι σηµαντικά πλεονεκτήµατα έχει. Στην εκπροσώπηση πρέπει να εξυπηρετείς ένα συµφέρον και όχι να εµπλακείς σε αντικρουόµενα συµφέροντα. Μπορεί εάν εξυπηρετεί το συµφέρον του πελάτη µας να συνεργαστούµε και µε άλλα γραφεία. Για εµάς στην Kensington υπάρχουν τρείς απαράβατοι κανόνες: Διαφάνεια- Ευθύνη και Αποτελεσµατικότητα.

Συνεργάζεστε και µε άλλα δίκτυα;

Η αλήθεια είναι ότι είµαστε ένα πολύ δυναµικό διεθνές δίκτυο και έχουµε το know how και τις πληροφορίες που χρειαζόµαστε. Εφ’ όσον χρειαστεί όµως, προκειµένου για την ολοκλήρωση µιας επιτυχηµένης συναλλαγής, κάνουµε συνεργασίες.

Γιατί επιλέξατε τη Βουλιαγµένη;

Το στέµµα της Αθηναϊκής Ριβιέρας ανήκει στη Βουλιαγµένη. Επικεντρωνόµαστε στα νότια προάστια, από Παλαιό Φάληρο µέχρι το Σούνιο, µε έδρα το γραφείο µας στη Βουλιαγµένη. Προβάλλουµε βέβαια σπουδαία συγκροτήµατα ακινήτων σε όλη την Ελλάδα. Είναι στα µελλοντικά σχέδιά µας για την επόµενη πενταετία το γραφείο µας στην Κεντρική Ελλάδα. Η ανάπτυξη θα γίνει µε πολύ προσεκτικά βήµατα.

Καλή επιτυχία κύριε Δηµητριάδη. Σας ευχαριστούµε.